유튜브 Merch, 유튜브 상품 기능의 더욱 포괄적인 업그레이드
기존 자격 요건 – 구독자 만 명 이상
유튜브 shopping은 유튜브 파트너 프로그램 가입자면 모두 가능 (천명 4천시간)
이 새로운 기능으로 인해 대부분의 소규모 사업체들도 유튜브를 시작하게 만드는 계기가 될 수도..
(식당, 카페등의 요식업도 자사 로고 상품(Spreadshop, Spring) 혹은 기프트 카드 (shopify) 판매)
유튜브 샤핑 기능:
- 채널 스토어 (채널에 샤핑 탭이 생김)
- 동영상 최종화면 (end screen)에 제품 표시
- 동영상 및 라이브에 제품 태그
- 라이브 채팅에 제품 고정
유튜브 샤핑 혜택:
- 제품/서비스 온라인 노출 증가
- 제품 정보 자동 싱크 (인벤토리, 가격 등등)
- Onsite Checkout (현장 구매 결제) – 다른 사이트로 이동이 아니라 바로 영상 페이지에서 구매가능 (현재 미국만 가능)
- 동영상 설명에 채널 스토어 링크 추가 – 링크를 클릭한 시청자는 시청중인 영상 중단하지 않고도 상품 미리보기 가능.
- 개별 동영상 및 실시간 스트림에 제품 섹션 구성 가능 (최대 30개)
- 라이브 스트리밍 제품 태그와 채팅에 제품 고정 기능으로 인해 홈쇼핑 가능
- 라이브 스트리밍중에 제품 1개를 고정/해제 하며 강조 표시 가능!
- 시청자가 라이브 중 제품 태그나 고정 제품을 클릭하거나 실제로 구입하면 채팅에 실시간 구매 알림 표시
채널 자격 요건:
- 유튜브 파트너 프로그램 또는 공식 아티스트 채널.. (음반사와 계약 필요…라서 거의 해당 안됨)
- 채널 시청자층이 아동용이 아니고, 채널에 아동용 영상이 많지 않아야 함
- 채널에 유튜브 수익 창출 정책 위반하는 영상이 많이 않아야 함
- 채널이 증오심 표현에 대한 커뮤니티 가이드 위반 경고 받지 않음
제품 구입 가능 주요국가
일본, 호주, 멕시코,캐나다,대한민국,인도, 영국, 미국 등 대부분의 나라
지원되는 플랫폼 및 제휴사:
Shopify, Spreadshop (spreadshop.com), Spring (spri.ng) **이전명칭: Teespring
유튜브 샤핑 활용 방법의 좋은 예시:
- New Drop - 신제품 출시 또는 특별한 세일이나 이벤트 있을 때 홍보 영상/라이브 방송과 함께
- Product Scarcity – 제품 희소성 – Limited 제품 소개
- Call to Action – 영상이나 실시간 방송에서 제품이나 서비스를 어디서 구할 수 있는지 반드시 설명 (이전처럼 사이트 링크도 달더라도 바로 영상 아래에서 구입이 가능하다고 안내
- Creatively Incorporate – 물론 100% 세일즈 영상도 필요하지만 가능하다면 영상 자체를 시청자들이 즐길수 있게 제작
최대한 자연스럽게 영상안에 제품을 녹여내는것이 관건 (PPL 방식도 접목)
(일상 브이로그라면 아침에 커피를 마시다가 “이 아침마당 커피 정말 진하네요. 아래 제품 링크에서 보실 수 있어요”)
정말 활용방법도 많고 온라인 샤핑의 커다란 한 축이 될 것 같은 기능인데
천 명, 4천시간이라는 자격 요건때문에
이제 뛰어드는 사업체들이 채널을 오픈하자마자 사용을 못 하게 되어있는데,
만약 사업체들이 신규 채널을 개설했을 때 어떻게 발전을 시키는 게 좋을까요?
가장 정석적인 방법
- 광고와 컨텐츠 번갈아 제작
광고성 영상만 올리면 “또 광고?”하면서 기피 (일단은 영상이 볼 맛이 나야 한다)
- 광고 – 사람들이 모인 곳에서 홍보 (라디오 코리아등에서 음식 설명/팍 팍 재료 들어가는 영상)
- 컨텐츠 – 사람들의 관심을 끌고 불러 모으는 것 (바이럴 스토리라인등으로 흥미 끄는것)
- 회사 체험형 컨텐츠 (직원들 브이로그, 식당 주방 풍경 등등, 예능 스타일 첨가도 좋음)
- 해당 이슈 컨텐츠 (영양제 회사라면 효능에 좋은 질환들에 대한 설명 영상 등등)
- 제품 사용 설명서도 컨텐츠로 될 수 있음 (리뷰도 재미있게 꾸미면 컨텐츠, 아니면 광고)
물론 유튜브 채널 성장이 주 목적이 아니고, 라이브 이벤트등을 홍보할 수단(라디오코리아 광고 등등)이 있으시며
단순히 이 라이브 플랫폼만 필요하신 경우에는 소정의 비용을 지불하는 어둠의 방법이 존재하기는 합니다.
유튜브 채널이 없다던가 혹은 급하게 샤핑 기능이 필요한 경우에는 어떻게 하나요?
이미 수익창출이 되어있고 자사의 제품과 잘 맞는 유튜버에게 의뢰
- 유튜버가 이미 Shopify 사이트를 운영중이면 편리하게 연결 (그 유튜버 사이트에 자사 제품을 올리기만 하면 되니까)
- 만약 shopify 사이트가 없을 경우 하나 제작해서 유튜버에게 제공
- 중요!! 아래의 경우는 반드시 기간한정으로 계약 필요 (유튜버도 그것을 선호할 것임)
유튜버가 Shopify를 운영중인데사업체의 사이트를 연결해서 제품을 판매할 경우, 유튜버의 기존 Shopify 플랫폼을 잠시 내려야함.
유튜버의 다른 플랫폼 (예: 스프레드샵) 사이트에서는 여전히 구매 가능하지만 영상이나 라이브에 연결은 불가능
그렇기에 아무리 샤핑 기능이 있더라도 영상 설명에 반드시 제품 링크를 또 달아주는 것을 권장
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